INFLUENZ

Rubrika: Blog

  • Co je to ROI a proč je důležité ho sledovat v influencer marketingu?

    Co je to ROI a proč je důležité ho sledovat v influencer marketingu?

    CPC, ROI, nebo SEO – anglické zkratky, které v oblasti marketingu zaznívají na denní bázi. Co ale tyto zkratky znamenají? Co je to ROI a proč je důležité tuto metriku sledovat?

    Co znamená ROI?

    ROI neboli Return on Investment (návratnost investice) je klíčová metrika, která znázorňuje, jak efektivně byly vaše investice do marketingových kampaní využity. V kontextu influencer marketingu hraje ROI zásadní roli při posuzování úspěšnosti spolupráce s influencery. Pochopení a měření ROI vám tedy ukáže, zda je spolupráce s konkrétním influencerem výhodná a zda se kampaň vydařila.

    Definice a výpočet ROI

    ROI je definováno jako poměr mezi výnosem z investice a jejími náklady. V influencer marketingu tento koncept znamená měření toho, kolik peněz nebo views vám spolupráce s influencerem přinesla v porovnání s tím, kolik jste za ní zaplatili.

    Vzorec pro výpočet ROI je jednoduchý:

    ROI (%) = [(Výnosy – Náklady) / Náklady] × 100

    V praxi to znamená, že pokud jste do kampaně investovali například 50 000 Kč a přinesla vám zisk 75 000 Kč, pak výpočet ROI vypadá takto:

    ROI = [(75 000 – 50 000) / 50 000] × 100 = 50 %

    Jak měřit ROI v influencer marketingu?

    Měření ROI v marketingu není vždy jednoduché, protože návratnost investice může mít několik podob. Základem je však vždy správné měření dat.

    Zisk z prodejní propagace

    Pro výpočet ROI při propagaci produktů vaší značky je nutné měřit zisky vygenerované pomocí zvoleného influencera. Využijte k tomu unikátní slevové kódy, affiliate odkazy nebo trackovací URL, které influencer sdílí. Tímto umožníte přesný výpočet konverzí a následně i návratnosti investice (ROI).

    Zvýšení brand awareness a engagement rate

    Pokud cílem kampaně není přímý prodej ale zvýšení povědomí o značce, využijte metriky poskytované danou sociální sítí. Jedná se tedy převážně o počet sledujících, likes nebo zobrazení vašich příspěvků.

    Jaké metriky měřit:

    • Nárust počtu sledujících
    • Počet nových zmínek profilu
    • Nárust zobrazení příspěvků a příběhů

    Jak vytvořit kampaň s vysokou ROI?

    1. Zvolte správného influencera

    Vyberte správné influencery, kteří tvoří obsah přímo pro vaše cílové publikum. Sledujte nejen počet jejich sledujících, ale i kvalitu jejich obsahu. Také se pomocí hodnoty engagement rate vyvarujte tvůrcům, které sleduje mnoho neaktivních účtů.

    2. Definujte jasné cíle kampaně

    Stanovte si cíle, jako je počet prodejů, návštěvnost webu nebo nárůst sledujících, a ujistěte se, že používáte ty správné nástroje pro měření těchto dat.

    3. Nástroje pro analýzu dat

    K měření ROI využijte analytické nástroje, jako jsou Google Analytics, specializované platformy pro influencer marketing nebo vaše vlastní trackovací systémy.

    4. Testujte různé formáty obsahu a strategie

    Zkuste kombinovat různé typy kampaní, jako jsou příspěvky na sociálních sítích, videa nebo recenze. Sledujte, co přináší nejlepší výsledky. Pro tvorbu na sociálních sítích je klíčové experimentování a opakování strategií, co se osvědčily.

    ROI je zásadní metrikou pro každou firmu, která plánuje začít nebo již využívá influencer marketing. Sledování ROI vám umožní nejen lépe porozumět, co funguje ve vašich kampaních, ale i následně zvýšit firemní zisky.

  • Influencer marketing je důležitý i pro B2B firmy

    Influencer marketing se neustále vyvíjí a proniká také do oblasti B2B (business-to-business). „Influencery“ lze popsat jako osoby s velkým vlivem v určité oblasti. Tito lidé mají věrohodnost a sledovanost v konkrétních oborech, ať už se jedná o B2C nebo B2B byznys.

    Každý uživatel LinkedInu sleduje přední osobnosti z nějaké části byznysu, ať už se jedná o technologické nadšence, realistní investory nebo třeba motivační řečníky. Existuje spousta profesionálů s početnou základnou sledujících, kteří mají často konkrétní fokus na určité téma.

    Proč je teď vhodný čas pro B2B influencer marketing?

    Během pandemie začaly firmy více využívat digitální prostředí pro prodej a marketing. Digitální B2B reklamní výdaje v USA v roce 2020 vzrostly o 33,1 % a v roce 2021 dokonce o 39,1 %. Digitalizace obsahu byla jedním z hlavních cílů firem, které se snažily budovat vztahy se svými zákazníky.

    V této době se influencer marketing ukázal jako efektivní řešení. Podle Benchmark Reportu z roku 2020 mohou firmy získat až 5,2 dolaru za každý dolar, který investují do influencer marketingu. Obsah influencerů má vysokou návratnost investice, protože zaujme ve stále více přehlcených kanálech sociálních sítí.

    Jak využít B2B influencer marketing na LinkedInu?

    Pro úspěšnou strategii influencer marketingu na LinkedIn je klíčové najít relevantní osobnosti ve vašem odvětví a navázat s nimi vztahy. Ideální influencer nemusí mít obrovské množství sledujících, ale měl by mít správné publikum. Váš cílový influencer by měl být především někdo, kdo soustavně interaguje s komunitou, která je zároveň vaší cílovou skupinou. Právě proto je zde platforma influenz.cz, díky které můžete vyhledat a kontaktovat ty správné influencery na pár kliknutí!

    Influencer marketing se stává nedílnou součástí strategie mnoha B2B firem. Je to efektivní způsob, jak oslovit cílovou skupinu a získat důvěru zákazníků.

  • Influenceři jsou pro zákazníky důvěryhodní

    Influencer marketing, který spojuje značky s populárními influencery je účinný způsob, který pomáhá firmám růst a propagovat jejich brand. Tuto marketingovou strategii úspěšně využívají tisíce firem a značek a v posledním desetiletí zaznamenává neustálý růst.

    Influenceři jsou svými sledujícími vnímáni jako důvěryhodní odborníci ve svém oboru a mohou účinně ovlivňovat chování svého publika. Spojení s influencery a propagací produktů značky mohou firmy rozšířit své produkty nebo služby mezi nové potenciální zákazníky. Podporují to také čísla. 35 % spotřebitelů v USA uvedlo, že si koupilo produkt nebo službu propagovanou influencery na sociálních sítích.

    Pro značky, které chtějí využívat influencer marketing, je důležité mít přehled o nejnovějších statistikách a trendech, které toto odvětví formují. 

    Jaké jsou výhody influencer marketingu?

    • Přesné zacílení: Tato metoda umožňuje značkám přesněji oslovit své cílové skupiny díky pečlivému výběru influencerů, kteří mají přirozený vztah k danému segmentu publika.
    • Influenceři jsou důvěryhodní: Sledující influencerů mají k těmto osobnostem větší důvěru než k tradičním reklamám, což umožňuje hlubší zapojení a větší vliv na jejich rozhodování.
    • Kreativita a originalita: Influencer marketing poskytuje značkám možnost prezentovat své produkty a služby skrze originální a kreativní obsah, který je často přizpůsoben osobnosti a stylu konkrétního influencera.

    Jak efektivně využít influencer marketing?

    • Výběr správného influencera: Klíčem k úspěchu je najít influencera, který se shoduje s hodnotami značky a má přirozenou spojitost s jejím produktem nebo službou. Právě s tímto krokem pomáhá služba influenz.cz, kde firmy mohou vyhledat tvůrce, kteří odpovídají jejich potřebám. Nebo je možné vytvořit poptávkovou kampaň a poté jen čekat, až se influenceři přihlásí sami! 
    • Autentický obsah: Důležité je, aby byl obsah autentický a relevantní pro publikum, což zvyšuje angažovanost a efektivitu kampaně.
    • Měření výsledků: Nezbytnou součástí je analýza a sledování úspěšnosti kampaně, což zahrnuje měření dosahu, angažovanosti a návratnosti investice.

    Influencer marketing je stále se rozšířející marketingové odvětví. Značky rok od roku navyšují své rozpočty právě pro tuto položku. Očekává se, že do roku 2024 utratí značky v USA za influencer marketing 7,14 miliardy dolarů.

    67 % marketérů plánuje v příštích 12 měsících navýšit svůj rozpočet na tento typ propagace. Odhaduje se, že do roku 2025 dosáhne celosvětový trh s influencer marketingem hodnoty 22,2 miliardy dolarů, což je více než dvojnásobek oproti roku 2020 (9,7 miliardy dolarů).

  • Zjištění Evropské komise: 80 % influencerů neoznačuje propagované příspěvky

    Evropská komise ve spolupráci s národními orgány na ochranu spotřebitelů si posvítila na sociální média influencerů. Komisi zajímalo, jak tvůrci označují spolupráce na sociálních sítích a závěry šetření nejsou vůbec uspokojivé.

    Téměř všichni (97 %) influencerů ze šetření zveřejňují komerční obsah, ale jen 20 % systematicky označuje své příspěvky jako reklamu. Mnoho influencerů tak není transparentních. Z 576 influencerů bylo 78 % aktivních v obchodní činnosti, ale jen 36 % má svoji činnost zaregistrovanou. Všechny detaily šetření zveřejnila komise na svém webu.

    Komise plánuje provést další opatření a analyzovat výsledky kontroly s ohledem na právní povinnosti platné pro platformy. Tato kontrola ukazuje důležitost moderního právního rámce pro ochranu spotřebitelů v digitálním prostředí. Výsledky také poslouží k posouzení evropského spotřebitelského práva.

    Kontrola zahrnovala influencery z 22 zemí EU, Norska a Islandu. Nejčastěji se týkala tvůrců z oblastí módy, životního stylu a stravování. Evropská komise spustila Influencer Legal Hub, kde influenceři mohou najít informace o dodržování práva.

    Komise má v plánu přijmout opatření v souladu s výsledky kontroly. Také chce posoudit stávající evropské právní předpisy s cílem zajistit spravedlivé digitální prostředí pro spotřebitele. Společná kontrola také poukazuje na důležitost transparentnosti v komerčních aktivitách influencerů.

    V České republice se chováním influencerů na sociálních sítích zabývá například platforma Férový influencer. Kodex upozorňuje na chování tvůrců a nutnost označování sponzorovaných příspěvků.