CPC, ROI, nebo SEO – anglické zkratky, které v oblasti marketingu zaznívají na denní bázi. Co ale tyto zkratky znamenají? Co je to ROI a proč je důležité tuto metriku sledovat?
Co znamená ROI?
ROI neboli Return on Investment (návratnost investice) je klíčová metrika, která znázorňuje, jak efektivně byly vaše investice do marketingových kampaní využity. V kontextu influencer marketingu hraje ROI zásadní roli při posuzování úspěšnosti spolupráce s influencery. Pochopení a měření ROI vám tedy ukáže, zda je spolupráce s konkrétním influencerem výhodná a zda se kampaň vydařila.
Definice a výpočet ROI
ROI je definováno jako poměr mezi výnosem z investice a jejími náklady. V influencer marketingu tento koncept znamená měření toho, kolik peněz nebo views vám spolupráce s influencerem přinesla v porovnání s tím, kolik jste za ní zaplatili.
Vzorec pro výpočet ROI je jednoduchý:
ROI (%) = [(Výnosy – Náklady) / Náklady] × 100V praxi to znamená, že pokud jste do kampaně investovali například 50 000 Kč a přinesla vám zisk 75 000 Kč, pak výpočet ROI vypadá takto:
ROI = [(75 000 – 50 000) / 50 000] × 100 = 50 %Jak měřit ROI v influencer marketingu?
Měření ROI v marketingu není vždy jednoduché, protože návratnost investice může mít několik podob. Základem je však vždy správné měření dat.
Zisk z prodejní propagace
Pro výpočet ROI při propagaci produktů vaší značky je nutné měřit zisky vygenerované pomocí zvoleného influencera. Využijte k tomu unikátní slevové kódy, affiliate odkazy nebo trackovací URL, které influencer sdílí. Tímto umožníte přesný výpočet konverzí a následně i návratnosti investice (ROI).
Zvýšení brand awareness a engagement rate
Pokud cílem kampaně není přímý prodej ale zvýšení povědomí o značce, využijte metriky poskytované danou sociální sítí. Jedná se tedy převážně o počet sledujících, likes nebo zobrazení vašich příspěvků.
Jaké metriky měřit:
- Nárust počtu sledujících
- Počet nových zmínek profilu
- Nárust zobrazení příspěvků a příběhů
Jak vytvořit kampaň s vysokou ROI?
1. Zvolte správného influencera
Vyberte správné influencery, kteří tvoří obsah přímo pro vaše cílové publikum. Sledujte nejen počet jejich sledujících, ale i kvalitu jejich obsahu. Také se pomocí hodnoty engagement rate vyvarujte tvůrcům, které sleduje mnoho neaktivních účtů.
2. Definujte jasné cíle kampaně
Stanovte si cíle, jako je počet prodejů, návštěvnost webu nebo nárůst sledujících, a ujistěte se, že používáte ty správné nástroje pro měření těchto dat.
3. Nástroje pro analýzu dat
K měření ROI využijte analytické nástroje, jako jsou Google Analytics, specializované platformy pro influencer marketing nebo vaše vlastní trackovací systémy.
4. Testujte různé formáty obsahu a strategie
Zkuste kombinovat různé typy kampaní, jako jsou příspěvky na sociálních sítích, videa nebo recenze. Sledujte, co přináší nejlepší výsledky. Pro tvorbu na sociálních sítích je klíčové experimentování a opakování strategií, co se osvědčily.
ROI je zásadní metrikou pro každou firmu, která plánuje začít nebo již využívá influencer marketing. Sledování ROI vám umožní nejen lépe porozumět, co funguje ve vašich kampaních, ale i následně zvýšit firemní zisky.